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“目前，陶瓷行业处于相对成熟的阶段，市场竞争却未减弱反而加速，从竞争的角度来看，无论是产品的革新还是观念的淘汰，种种方面的共同特点都是在考验这行业的创新能力。小到产品大到品牌，这其中的很多环节都在不断的变化。可以说，陶瓷企业面临着多元化的发展。”

上周中陶君走访了几家知名陶企，了解到目前被采访陶企下半年的工作重在招商，品牌形象升级，渠道拓展等方面，那他们将会采取怎样的方式来达成目标呢？

施琅陶瓷董事长范桂芳：明年将是陶瓷行业的一个爆破年

目前品牌之风在陶瓷行业不断刮起，从而对于陶瓷企业来说未来三年则是面临着洗牌的风向，个人认为，明年将是陶瓷行业的一个爆破年。下半年的计划是重在招商，每月28号会举办大型招商活动和新品发布会，每月招商区域有所侧重，比如七月重在广东，八月重在江苏，九月则是全国招商。范总提到，其实品牌之间的产品优势，营销模式，产能优势差异化不是那么明显的情况下，公司仍十分努力建立自己的品牌优势，打造团队年轻化。下半年计划结合品牌定位，举办首届施琅音乐节。面对平台化趋势，意向和三维家，整装云等软件平台合作。展厅三楼筹划兴建未来店，集科技和数码于一体，意在丰富客户空间整体体验。

高德陶瓷市场总监袁庆辉：产品线缩短聚焦，走现代高端线路

上月主推大板，这个月能量瓷砖成为高德的主推新品。近年功能性瓷砖推出以来，获得不错的市场反响。随着人们对健康越来越重视，功能性瓷砖的市场潜力也会越来越大。针对行业发展趋势，高德品牌产品线将进行聚焦调整，走现代高端路线。

富强集团战略服务部总监张爽：整装公司与新零售相结合

从渠道层面来说，整装大军来势汹汹，截留明显，有一部分去年或前年都还没有和整装公司合作的品牌代理商，在今年纷纷加入了整装公司合作的群体，究其原因，还是整装公司发展迅猛、蚕食市场严重，合作也属无奈之举。针对整装的热潮，富强张总打了个有趣的比喻，相邻的一家布料店和一家zara（西班牙快时尚服装品牌），消费者是愿意买布料还是直接买成品呢？直白地说，卖砖就相当于卖布料。所以为什么整装公司强势入侵渠道，截客明显就是这个道理。张总表示下半年的战略计划之一是成立整装公司，同时和安乐窝，齐家网，靓家居等家装整装平台合作。对传统的营销渠道，则是采用新零售的方式，实现线上店和线下活动现结合的形式。

从采访可知，各大陶企积极探索着适合自身品牌的发展之道，市场一直是关注的重点。如何抢占市场份额，招商无疑是第一要务。招商大会，创新的招商渠道，众多的招商平台，陶企又应如何抉择？或者中国陶瓷网招商帮手能够助你一把。

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