【定制】林氏木业崔杰慧：未来的家居时尚icon是去风格化

    林氏木业崔杰慧：未来的家居时尚icon是去风格化

3月18日，第41届中国国际家具博览会在广交会展馆以及广州保利世贸博览馆隆重举行。本次来自海内外4000家家居品牌企业集结，联合上演2018年开春第一场展会大秀。腾讯家居采访到林氏木业副总经理崔杰慧，邀请他分享关于当代生活方式、未来人居设计的相关看法。

林氏木业副总经理崔杰慧

——————以下为采访实录——————

【腾讯家居】：今年林氏木业带来了哪些新品参加家博会？请您给我们介绍一下。

【崔杰慧】：其实林氏木业每个月都会推出70到80款新品，研发和推出新品对于我们来说就像吃饭和买菜一样普通。但是本次家博会，我们特地带来了一款“去风格化”、偏年轻的产品，今天我们的展位上，没有风格特别强烈的产品，在用色和造型上回更符合年轻人的审美，也就是颜值高。

【腾讯家居】：一个月推出六七十款新品，这有点类似快时尚的模式，就像服装行业的zara，林氏木业是不是有家居快时尚的定位？

【崔杰慧】：如果在服装行业找一个对标的，我们真的是有点像zara，但是我们会比更注重品质。我们希望通过林氏木业这样一个年轻的品牌，去推动中国的家具消费升级

目前在中国，一套家具可能十年八年都不会换，但是中国的中产阶级阶层逐渐崛起，他们对生活品质有要求，审美要求也提高了，他们不希望一个家具看了十年还是这样，他们喜欢新鲜的东西。其实现在在欧美的一些国家，家具的换代周期可能就是三年左右，整个中国的家具行业可能还有非常长的路要走。

林氏木业要做的就是先去推动这个个事情，希望将家具的消费周期由以前的十年八年缩短到现在的五年六年，甚至以后的三年四年。

【腾讯家居】：今天看了林氏木业的展位，很多产品和设计都比较年轻化，这是不是意味这林氏木业的定位会向新生代消费群体靠拢？

【崔杰慧】：对，林氏木业未来要做的，就是紧贴年轻的消费者，我们的产品也要往年轻化、有活力的方向去设计。

【腾讯家居】：通过这样的定位，林氏木业想为消费者传达怎样的生活方式？

【崔杰慧】：我们也许不能完全了解每个消费者的生活方式，但我们希望通过提供一些不同生命阶段和场景相对应的产品或软装，帮助用户找到他们心目中想要的生活方式。

比方说，我们展馆里会有包括单身狗、二人世界、三口之家的生活分别是怎么样的，比较强标签的方式去将产品和场景进行结合，阐述特定的生活方式，我们会不断地用产品去深化和迭代出每个人心目中不一样的生活方式。

【腾讯家居】：请您谈一下林氏木业2017年的发展总结以及2018年的规划和目标。

【崔杰慧】：2017年是林氏木业的十周年，我们主要做了两个事情，一是品牌升级，包括对整个logo等进行升级。二是全年突破50亿销量，这在整个行业的排位还是不错的。

2018年我们希望通过拓展我们线上的业务，在2018年能新增100个经销加盟店，同时希望我们的产品由2000个sku做到今年的5000个sku，尽可能地让我们的产品从低端跨度到中端乃至高端，我们希望消费者来到我们家，都会有他们喜欢的产品。另外，我们的定制业务也会在2018年上线，我们希望不管是在产品端还是渠道端，我们都能百花齐放，在2018年交出一份比较漂亮的成绩单。

【腾讯家居】：您刚才提到定制业务即将上线，这是否意味林氏木业有计划进军全屋定制？

【崔杰慧】：要实现全屋定制需要一个过程，首先肯定是从基本的衣柜、电视柜等柜类开始。林氏木业的优势是设计和研发，我们会将这些单品柜类与我们的成品家具进行无缝融合，从而达到我们想要的全屋定制效果。

目前整个行业比较尴尬的现状是，一个用户家里的家具可能是来自两三个品牌的，看起来不是很协调。林氏木业希望基于成品去做定制，让消费者的家整体风格是一致的。

【腾讯家居】：我们都知道林氏木业在电商方面的成绩非常不错，想请您分享一下林氏木业在电商或是新零售这块的一些经验或秘诀。

【崔杰慧】：在电商方面的一些经验主要有几点：

1、我们做得比别人早。

2、在产品、市场定位比较准。

3、我们跟着天猫的步伐和节奏会比较紧。

其实这几年我们每一年都看到一些新的脸孔上来，他们的电商也做得非常好，其实无非也就是以上的这三点。

其实新零售是阿里巴巴给出整个社会每个行业的一道考题，到今天来说，特别是放在中国的家居行业，坦白地说，没有一家企业把这道题答好了，大部分人还停留在看题目的一个阶段。

林氏木业可能有比别人好一点的基础，在2014年，我们就在做o2o的一个项目，从线上往线下去走，开了四五十个自营门店，当时就有新零售的一些味道或基础在里面，但是我们并不认为它是一个新零售。今年我们会有一个第一代版本的新零售店出来，现在我们也还在答题的阶段，希望今年会有一个不错的答案。新零售在我们看来其实没有那么神秘，卖得好就是新零售，卖得不好就是一般零售。

【腾讯家居】：对于未来的人居设计趋势您有什么看法？

【崔杰慧】：我觉得关键词就是“去风格化”。现如今每个品牌的风格都是简约现代、法式、新中式等，风格很强烈，但是我相信未来的所有家居品牌都会实现去风格化。年轻人非常不拘一格，不想被定位风格，未来的年轻人只喜欢自己的风格，就是去风格。

林氏木业的产品设计、拍摄场景都是往这方面去靠的，通过非常多的设计元素进行不同的搭配，看起来，这个场景也许会有北欧的味道，也会有现代的感觉，但却不能算是混搭，但却能让人看起来非常喜欢，感觉很舒服。这是一个非常有趣的题目，我们正在尝试和探索。

：感谢您接受采访。

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